【営業職でキャリアアップ転職】するための必須スキルを知りたい！

営業としてキャリアアップ転職をしたい人にとって身につけておくべきスキルにはどんなものがあるでしょうか？
営業職は資格職ではない反面、求められるスキルは幅広いものになります。

本記事では、営業職の人が転職活動をする際に有利になるスキルについて解説します。
営業職としてキャリアアップ転職を目指す方はぜひ読み進めてください！

営業職のキャリアアップ転職とは？

キャリアアップ転職とは、自分の市場価値を高めてより条件の良い転職をすることを指します。
市場価値というのは、社内だけでなく他の企業でも通用する価値のことで、市場価値が高ければキャリアアップ転職が叶いやすくなります。
自分の市場価値を高めておくことは直近の転職活動に役立つことはもちろん、今後の長いキャリア人生を描く上でも大いにプラスにはたらきます。

では、営業職のキャリアアップ転職としてはどのようなスキルが求められるのでしょうか？
営業職では、資格など分かりやすいスキルというよりもヒューマンスキルやマネジメント能力、情報収集スキルなどが求められます。
幅広いスキルを身につけて転職での自己PR材料を増やすことに尽力しましょう。

営業職でキャリアアップ転職する必須スキル

営業職に必要なスキルとして、以下のものがあります。
詳しく解説します。

課題を発見するスキル

自社が扱う商材を売るためにどんな課題があるのかを発見するスキルが必要です。
課題を見つけ、必要に応じて関係部署と連携をとることで営業成果につなげていきます。

コミュニケーションスキル

営業は人と向き合う仕事ですので、コミュニケーションスキルは必須です。
人と接することが苦ではないことが営業職に就く前提といえるでしょう。

同時に、相手が心地よくいられるようなコミュニケーションをとれるスキルも必要です。

情報収集スキル

営業職の人は、クライアントからも社内からもさまざまな情報を求められます。
情報は自分の目と耳と足でキャッチするものです。
日頃から情報をキャッチするアンテナを張り巡らせておきましょう。

ヒアリングのスキル

営業職は人の話をよく聞き、理解するスキルが必要です。
聞くことで相手が何を欲しているか、自社の商材に何が不足しているかをキャッチできます。

必要資格の保持

業界などによっては営業職も資格が必要なことがあります。
志望業界の営業職で資格保持が歓迎要件ならば、取得しておくとかなり有利に転職できるでしょう。

マネジメントスキル

経験を積んだ人は、部下をまとめるマネジメントスキルが求められます。
仕事の振り分けや、上層部と部下との橋渡し役、部下の教育・営業フォローなど幅広いスキルが必要です。
社内全体を見渡し業務の改善点を見出し行動に移す力も必要です。

論理的に話すスキル

クライアントを説得することが求められる職種なので、論理的な思考を持ち、話せる力が必要です。
論理的に話すテクニックとして、まず結論を述べることです。

次に根拠・理由を述べ、再度結論を述べることで説得力を持たせます。
文章でも同じ流れで相手を説得できます。
プレゼン資料を作る際も同じようにやってみましょう。

行動力

営業は上司から与えられた仕事をこなす職種ではありません。
自ら考え自ら動く職種です。
よいアイデア、開拓先などが見つかったら即行動に移せることが必須です。

営業経験を重ねたことが役に立つ

一般的に、転職は年齢を重ねると不利になります。
営業職も例外ではありませんが、一方で経験を強みとして転職活動に活かすこともできます。
部署やチームをまとめた実績があればマネジメントスキルを全面に押し出して自己PRできます。
すべての経験が役に立つのが営業職なので、ぜひキャリアの棚卸しをしましょう。

今後どんなキャリアを積み重ねていきたいかも同時に考えることで説得力を持って面接に臨めるでしょう。

どんな企業を狙うべきか？

営業職では、どんな企業を転職先として狙いを定めればキャリアアップ転職になるでしょうか？

まず、大手企業への転職です。
大手企業は基本的に給与水準が高く、営業先も大手クライアントが多くなるためより大きな商材を売ることができます。
仕事のモチベーションを保ちやすい転職先といえるでしょう。

次に、ベンチャー企業です。
ベンチャー企業は会社の規模が小さい分、個人の裁量が大きいため、自分のスキルを発揮しやすい環境といえます。
ポジションが空きやすいため昇進も早く、若いうちからマネジメントスキルを鍛える経験がつめるというメリットもあります。
自分の性格や望む方向性に合わせて転職先のターゲット企業を絞っていきましょう。